Uzlaşmak Neden Bu Kadar Zor?

Muhtemelen bir takım oyuncusu olduğunu düşünüyorsun. En azından iş görüşmelerinde olduğunuza dair beyaz yalan söylediniz. Ama en çok topluma duyarlı olan bizler bile arada bir toparlanıyoruz (çünkü haklıyız, kahretsin!). Yakın ilişkilerimizden siyasi sürecimize, taviz vermek neden bu kadar zor?

Araştırmacılar, sosyal psikolojiden nörobiyolojiye kadar, sosyal işbirliğinin insan davranışının derinlemesine kökleşmiş bir yönü olduğunu keşfettiler - o kadar derin ki, beynimizin yapısına bağlı. Bunun da ötesinde, kendi ahlaki pusulamız ve diğer kişiyle olan ilişkimizin doğası dahil olmak üzere bir dizi durumsal ve sosyal faktör uzlaşmaya ne kadar istekli olduğumuzu etkiler.

İster toplantı odasıyla ister yatak odasıyla konuşalım, kazan-kazan çözümleri bulmanın neden bu kadar zor olabileceği ve temel değerlerinize sadık kalarak nasıl sağlıklı tavizler verebileceğiniz burada açıklanmaktadır.

İşbirliği Bilimi

Uzlaşma, diğer işbirliği türleri gibi, evrimsel geçmişimizden ve nörolojik yapımızdan insan olmanın ne anlama geldiğine derinlemesine kök salmıştır.

uyku pozisyonunuz sizin hakkınızda ne söylüyor

Beyinlerimiz sosyal olacak şekilde yapılandırılmış gibi özelliklerle donatılmış Ayna nöronları çevremizdeki insanlarla empati kurmamıza izin verir. Hormonlar Oksitosin (evet, o seks yapmaya yardımcı olur çok iyi hissediyorum) ve serotonin bilim adamlarının beyinlerimizin 'işbirliği önyargısı' dediği şeyi yansıtan toplum yanlısı davranışla ilişkilidir. Aslında araştırmalar, insanları Oksitosine maruz bırakmanın insanların işbirliği yapma istekliliğini artırabileceğini buldu - ancak yalnızca bir arkadaşımızla ya da sosyal olarak bağlı hissettiğimiz biriyle birlikte olduğumuzda olduğu gibi uzlaşmaya yatkın sosyal bir durumdayken.

İşbirliğine yönelik bu önyargı, evrimsel geçmişimizin derinliklerine kadar uzanır. Bazı evrimsel biyologlar teorileştirmek insan toplumlarının işbirliğine derin bir vurgu yaptığını, çünkü insanların zora başvurmaktan çekinmediğini söyledi. Uzlaşma, insan toplumlarında bir erdem olarak gelişmiş olabilir, çünkü tam da uzlaşmayı reddetmenin sonuçları çok tehlikeli (diyelim, savaş) ve faydalar çok faydalı (tarım!).

Günlük hayatımızda, sosyal ve durumsal faktörler bizi az ya da çok taviz vermemize neden olur. Araştırmacılar, güçlü ahlaki inançlara sahip kişilerin veya daha aşırı pozisyonlar vardır daha az ihtimalle bu derin inançlarla doğrudan ilgili şeylerden ödün vermek. Araştırmalar, insanların, katılmadıkları insanlarla biraz bile uzlaşmayı gerektiren bir kazanç yerine eylemsizliği seçme olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösterdiğinden, görünüşte saçma bir inatçılığa yol açabilir.

Öte yandan araştırmalar, duygusal zekası ve öz farkındalığı yüksek olan kişilerin uzlaşma olasılığı daha yüksektir . İnsanlar da büyük olasılıkla gruplarının bir parçası olarak gördükleri insanlarla işbirliği yapmak, empatiyi sağlıklı işbirliğinin anahtarı haline getirmek.

Ne Zaman Uzlaşmalı - Ve Ne Zaman Silahlarınıza Bağlı Kalmalısınız?

Uzlaşma biliminin bize öğretemeyeceği bir şey var: Bunu ne zaman yapmalıyız? Politikadan kişiye ilişkiler uzlaşmayı bir erdem olarak kutlama eğilimindeyiz. Ancak hangi durumlarda uzlaşma gerçekten kazan-kazan'dır ve değerlerimize bağlı kalmak en iyi ne zaman olur?

Kişilerarası ilişkiler söz konusu olduğunda, terapistler Hangi şeylerin pazarlık konusu olduğu ve kim olduğunuz için hangi ihtiyaçların veya değerlerin bu kadar temel olduğunu, onlardan vazgeçmeye isteksiz olduğunuz konusunda kendinize net olmanızı tavsiye edin.

Yakın bir ilişki uğruna uzlaşmaya yaklaşırken, terapist Dr.Bugün Psikoloji, tavsiye eder kendinize basit bir soru sormak: bu ilişki bana mı hizmet ediyor yoksa bu ilişkiye hizmet ediyor muyum? Size hizmet etmeyen bir ilişkiye hizmet etmek için fedakarlık yapıyorsanız, muhtemelen yeniden değerlendirme zamanı gelmiştir.

Ve her ilişki esnek olmayı ve kendi ihtiyaçlarınıza olduğu kadar başkasının ihtiyaçlarına da öncelik vermeyi gerektirse de, belirli şeyler bu kesinlikle tartışmaya açık değil: sizin cinsel sınırlar örneğin veya kişisel güvenliğiniz.

Nasıl Takım Oyuncusu olunur

Bir durumda ödün vermeye istekli olduğunuza karar verdikten sonra, kendinizi veya diğer kişiyi yetersiz kaldığınızı hissettirmeden bunu nasıl yaparsınız?

Yüz yüze tanışın

Başarılı bir işbirliğinin çok önemli bir faktöre bağlı olduğunu tahmin etmek için psikoloji alanında doktora yapmanıza gerek yok: iletişim. Araştırmalar, yüz yüze görüşmelerin daha efektif yazılı mesajlardan çok işbirliğini teşvik etme konusunda, bu nedenle bir çatışma yaşıyorsanız veya uzlaşmaya çalışıyorsanız, bize metin seven Y kuşağı olmaz: yüz yüze görüşmek.

Diğer kişiyle tanıştığınızda, ikinizin de nereden geldiğini düşünerek başlayın. YazmaBugün Psikoloji, terapist ve avukat David Bedrick Önerir uzlaşmak için “psikolojik bir yaklaşım” benimsemek. Geleneksel modeller, bir anlaşmazlık içindeki her iki tarafı bir uzlaşmada eşit şekilde vazgeçmeye teşvik ederken, psikolojik bir yaklaşım, her bir kişinin nereden geldiğini venedenher şeyden önce uzlaşmaya dirençlidirler.

köpeklerden nasıl korkmaz

Dikkatlice dinleyin ve her bir tarafın ihtiyaçlarını anlayın

Bedrick, insanların uzlaşmaya isteksiz olduklarında, bu isteksizlik için önemli nedenleri olabileceğini öne sürüyor. Birini yapmakta rahat hissetmedikleri bir anlaşmaya zorlamak yerine bu nedenleri anlamak ve ele almak daha sağlıklıdır. Her iki tarafın da karşılanmamış ihtiyaçlarını karşılamaya çalışarak, onları nereden geldiklerini incelemeden uzlaşmaya zorlamak yerine, aslında her iki taraf için de daha iyi çözümler elde edebiliriz.

Doğrudan, empatik dinleme de uzun bir yol kat edebilir. YazılıHarvard Business Review of Business, yönetici koçu John Baldoni tavsiye diğer kişinin duyulmasını sağlamak için açık sorular sorarak uzlaşmaya doğru çalışmak. 'Neden böyle hissediyorsun?' Gibi sorular sormak veya 'Bu konuyu daha net anlamama yardım et', sizi ilk başta bir rakip olarak görebileceğiniz birisinin bakış açısını anlamaya teşvik ederek sizi gerçekten bir kazan-kazan çözüme daha iyi ulaştırabilir.

Kazan-Kazan Senaryosunu Kucaklamayı Öğrenin

Uzlaşma bir şeyden vazgeçmek anlamına gelse de, temel değerlerinizi ve ihtiyaçlarınızı ihmal etmeden sağlıklı ödünler verebilirsiniz. Ve başka bir kişinin bakış açısını göz önünde bulundurarak net ve empatik bir şekilde iletişim kurarak, bir şeyden vazgeçerek, ödün vermenin karşılığında size önemli bir şey verdiğini göreceksiniz: daha güçlü, daha sağlıklı ilişkiler.